連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)零售業(yè)而言，無(wú)非是快速擴(kuò)充取得規(guī)模的最佳途徑，尤其在中國(guó)目前正處于蓬勃發(fā)展的階段。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模為2.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.7%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額6.3%，較上年提高0.3個(gè)百分點(diǎn)。連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)門店總數(shù)13.8萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)16.0%。其中連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)線上銷售業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)55.5%，增速比全國(guó)線上商品零售高出一倍以上。2018年，我國(guó)特許百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模約4300億元，同比增長(zhǎng)14.8%，增幅比上年提高1.8個(gè)百分點(diǎn)。門店總數(shù)17.7萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)15.1%，增幅比上年提高4.1個(gè)百分點(diǎn)。其中有19家特許百?gòu)?qiáng)企業(yè)在海外發(fā)展加盟業(yè)務(wù)，“一帶一路”為特許百?gòu)?qiáng)企業(yè)提供了更加廣闊的發(fā)展空間。

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布《中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2018/2019年）》最新統(tǒng)計(jì)，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，2019年達(dá)到41.2萬(wàn)億元。網(wǎng)絡(luò)零售額占比也不斷上升，2019年網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到10.6萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額25.7%。在消費(fèi)升級(jí)和新興技術(shù)推動(dòng)下，新零售產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模加速形成?？梢?jiàn)不論是從銷售業(yè)和服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，或是市場(chǎng)遠(yuǎn)景來(lái)分析，其零售市場(chǎng)都是非常具有吸引力的。

中國(guó)特許連鎖經(jīng)營(yíng)，追溯歷史，早在二、三十年代，舊中國(guó)的工商企業(yè)，就有以品牌和商號(hào)為基礎(chǔ)，在各地發(fā)展的分號(hào)，如亨得利、寶元通、盛錫福、秋林公司等，不過(guò)那時(shí)還沒(méi)有象現(xiàn)在的特許經(jīng)營(yíng)那樣規(guī)范和現(xiàn)代化。但至少可以說(shuō)，有特許經(jīng)營(yíng)的雛形。真正起步是從八十年代中期，肯德基以及國(guó)外的著名服裝品牌，率先以特許經(jīng)營(yíng)形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，自此，特許經(jīng)營(yíng)同連鎖經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)、加盟連鎖在中國(guó)得到了迅速發(fā)展，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。

【特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的現(xiàn)狀】

特許經(jīng)營(yíng)是特許人將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許人使用，被特許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。很顯然特許經(jīng)營(yíng)是一種經(jīng)營(yíng)技巧、業(yè)務(wù)形式的許可，是一種軟件技術(shù)即知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授予，它不受資金、地域、時(shí)間等方面的限制，在同一時(shí)間可發(fā)展多家和在任何有消費(fèi)者群的地域發(fā)展，并以低成本小風(fēng)險(xiǎn)的特征迅速擴(kuò)張。

當(dāng)今特許經(jīng)營(yíng)作為商業(yè)發(fā)展全球化、國(guó)際化潮流正以強(qiáng)勁的勢(shì)頭在迅速發(fā)展。美國(guó)近年來(lái)社會(huì)零售總額中有半數(shù)以上通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)的，它每8分鐘就有一家特許加盟后開業(yè)，成功率為95％，較其他經(jīng)營(yíng)方式高出數(shù)倍。在日本、新加坡等亞洲國(guó)家，特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展勢(shì)頭也很強(qiáng)勁。我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)展速度快。其發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)是：

1．發(fā)展迅速，規(guī)模有所擴(kuò)大，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易局的統(tǒng)計(jì)，截止1999年底，內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)連鎖企業(yè)總數(shù)已達(dá)1800余家，連鎖店鋪26000個(gè)，經(jīng)營(yíng)額1500億元，已占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 5％左右。又據(jù)有關(guān)部統(tǒng)計(jì)特許經(jīng)營(yíng)在連鎖經(jīng)營(yíng)主流業(yè)態(tài)中的超市、便利店，1997年銷售額S000萬(wàn)以上特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)有95家，比上年增長(zhǎng)1．6倍，網(wǎng)點(diǎn)755個(gè)，比上年增長(zhǎng)3．7倍。特許企業(yè)占總的連鎖企業(yè)總數(shù)提高到36％。如果按此匡算，全國(guó)各行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)約有600多家，網(wǎng)點(diǎn)約有5000個(gè)，年經(jīng)營(yíng)額約為500億元。連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的銷售額近幾年每年以40％以上的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，大大超過(guò)全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品增長(zhǎng)率的10％左右，約三十個(gè)百分點(diǎn)。

2．特許連鎖經(jīng)營(yíng)向多業(yè)態(tài)，多行業(yè)領(lǐng)域拓展。從業(yè)態(tài)看，以超市、便利店為主，發(fā)展到專賣店、精品店、貨倉(cāng)式商場(chǎng)，從行業(yè)看，從零設(shè)行業(yè)向餐飲、生產(chǎn)資料擴(kuò)展，從有形商品經(jīng)營(yíng)向服務(wù)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展，幾乎覆蓋商業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)。如北京全聚德烤鴨店現(xiàn)有60家特許經(jīng)與網(wǎng)點(diǎn)。目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)已向圖書、洗染、沖擴(kuò)、汽車租賃、維修、家政服務(wù)、健身娛樂(lè)、美發(fā)美容等領(lǐng)域發(fā)展。

3．新的先進(jìn)管理技術(shù)手段、促銷策略、經(jīng)營(yíng)方式被特許經(jīng)營(yíng)廣泛地使用。特許經(jīng)營(yíng)打破了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式和工商、農(nóng)商、批零關(guān)系，本著“共學(xué)一個(gè)技術(shù)，共做一個(gè)產(chǎn)品，共享一個(gè)品牌，共獲豐厚利潤(rùn)”使其經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了根本變化，尤其是一批品牌專賣店，以廠家為龍頭，與代理商相結(jié)合，采用特許經(jīng)營(yíng)方式，在全國(guó)已形成連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，如上海桑塔納、一汽大眾、李寧體育用品、鄂爾多斯羊絨衫、深圳海工業(yè)、北京百花鞋業(yè)等，同時(shí)．也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

4．特許經(jīng)營(yíng)成為企業(yè)擴(kuò)張的主要手段。不少連鎖企業(yè)在城市市場(chǎng)相對(duì)飽和的情況下，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)開始由城市向周邊地區(qū)延伸，在長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、膠東半島等比較發(fā)達(dá)地區(qū)，一些連鎖企業(yè)有半數(shù)以上的店鋪開在縣級(jí)以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如上海聯(lián)華超市、上海華聯(lián)超市、廣東東莞美佳超市，山東吉客隆等。這些企業(yè)絕大多數(shù)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式，利用自己的商譽(yù)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)及商品采購(gòu)優(yōu)勢(shì)向周邊地區(qū)擴(kuò)展。如江蘇如東有一家，原來(lái)是一個(gè)虧損的商場(chǎng)，加入華聯(lián)超市后銷售額達(dá)到50一60萬(wàn)元，每月有2萬(wàn)多元的利潤(rùn)，職工的工資由原來(lái)的200—300元，增加到800－1000元，加盟后職工的積極性明顯提高。

5. 特許經(jīng)營(yíng)由單一的國(guó)有經(jīng)濟(jì)、向經(jīng)營(yíng)主體多元化發(fā)展。在所有制成份上，國(guó)有流通企業(yè)是連鎖經(jīng)營(yíng)的主力，集體、私營(yíng)、股份制、外資等其他資產(chǎn)主體的連鎖企業(yè)發(fā)展速度在加快，形成了以國(guó)有商業(yè)企業(yè)為主，集體、民營(yíng)、外資企業(yè)共同參與的多元化格局。在93家企業(yè)中，有限公司占49％，國(guó)有獨(dú)資占41％，形成了國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)在連鎖商業(yè)領(lǐng)域合作、競(jìng)爭(zhēng)共存的市場(chǎng)格局。

6． 政府推動(dòng)，政策扶植為特許經(jīng)營(yíng)起到了促進(jìn)、保征作用。政府力量推動(dòng)，是連鎖發(fā)展的一特色，也為連鎖經(jīng)營(yíng)方式的迅速發(fā)展提供了大環(huán)境。

【特許連鎖經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)】

1．特許連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模問(wèn)題。連鎖經(jīng)營(yíng)方式的生命力，在于通過(guò)提高企業(yè)的組織化和規(guī)模降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。幾年來(lái)我國(guó)連鎖企業(yè)數(shù)量擴(kuò)張速度不慢，但各家連鎖企業(yè)的店鋪開發(fā)很不均衡，許多連鎖企業(yè)店鋪規(guī)模達(dá)不到國(guó)際公認(rèn)的連鎖企業(yè)盈虧點(diǎn)（14家以上）?，F(xiàn)在我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模小，全國(guó)平均一個(gè)連鎖企業(yè)擁有店鋪只有14個(gè)，不少連鎖企業(yè)只有三、四家店鋪。有資料表明，香港有五六百萬(wàn)人口，只有四五家超市連鎖公司控制連鎖網(wǎng)點(diǎn)1000多家，平均每家公司擁有店鋪數(shù)200多個(gè)。而國(guó)內(nèi)的情況則非如此，以廣州為例，全市25家連鎖企業(yè)，平均店鋪數(shù)人6個(gè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)銷售額超過(guò)億元的連鎖企業(yè)總數(shù)的比例不足5％，形成了各連鎖公司各開各的店鋪，各家都難以發(fā)展更多的店鋪，連鎖店遍地開花卻都難以形成應(yīng)有規(guī)模的局面。

2．特許連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)范化問(wèn)題。目前我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)不規(guī)范現(xiàn)象普遍存在，主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：一是發(fā)展不規(guī)范。近幾年，在政策優(yōu)惠、媒體炒作等誘導(dǎo)下，存在著一哄而上的情況。發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是需要有一定的客觀條件的。二是運(yùn)作不規(guī)范。連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)范圍必須根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)最小化、利益最大化原則來(lái)確定，目前出現(xiàn)的網(wǎng)點(diǎn)布局不合理、市場(chǎng)定位超同等現(xiàn)象。三是管理不規(guī)范。根據(jù)國(guó)際慣例，連鎖經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一配送率要達(dá)到80％以上，而目前我國(guó)大多數(shù)連鎖企業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送的比例只有30％－60％。在諸多連鎖店中表面連鎖而實(shí)質(zhì)仍是單店操作、各自為政。有些店只是統(tǒng)一了店名、服裝、標(biāo)識(shí)，而連鎖的核心：統(tǒng)一采購(gòu)和配送至今未完成，統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理也就無(wú)從談起。

3．特許經(jīng)營(yíng)國(guó)際化對(duì)我國(guó)的影響。在我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)剛剛成長(zhǎng)的時(shí)候，國(guó)際上的一些超級(jí)連鎖企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)，利用合資、合作。輸出管理等各種形式占領(lǐng)我國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)成了我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等紛紛進(jìn)入，其連鎖店遍及全國(guó)大中城市，到1996年6月，三大餐飲巨頭在華開店分別為：肯德基達(dá)100個(gè)．麥當(dāng)勞為62個(gè)，必勝客27個(gè)。同時(shí)，國(guó)際連鎖商業(yè)也紛紛搶灘而來(lái)，美國(guó)的沃爾馬特、凱馬特、法國(guó)的家樂(lè)福、巴黎春天、日本的佳世客、大榮、西武、荷蘭的萬(wàn)客龍、德國(guó)的麥德隆等等，都正在向中國(guó)市場(chǎng)滲透。我國(guó)即將加入WTO，這種連鎖業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化態(tài)勢(shì)將日趨明朗。

4．特許連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展速度與效益問(wèn)題。隨著連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，一些較成熟的連鎖企業(yè)，尤其是餐飲業(yè)和時(shí)裝專業(yè)店發(fā)展速度加快，北京“全聚德”烤鴨店、天津“狗不理”包子店、北京“皮爾·卡丹”時(shí)裝公司等，都采取了特許經(jīng)營(yíng)方式，一些大型零售企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，也采取特許經(jīng)營(yíng)方式開發(fā)分店，以擴(kuò)大規(guī)模。但是，連鎖企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張應(yīng)該是以效益的擴(kuò)張為前提，是通過(guò)規(guī)模大而降低單位成本，從而增加收益的經(jīng)濟(jì)模式。因此，企業(yè)的店銷數(shù)量多并不完全和效益劃等號(hào)，如果出現(xiàn)隨著規(guī)模的擴(kuò)張而效益下降的現(xiàn)象就是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損、倒閉，如北京的紅蘋果的倒閉，除了管理上的原因外，主要是沒(méi)有根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，盲目提出了要在一個(gè)短期內(nèi)發(fā)展100家連鎖店，最終導(dǎo)致資金不足，不能支付供貨商貨款而倒閉。

5．品牌、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)的問(wèn)題。品牌、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)等是特許經(jīng)營(yíng)的核心和靈魂，沒(méi)有一個(gè)知名品牌，沒(méi)有一個(gè)享有聲譽(yù)的商號(hào)，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的管理體系和經(jīng)營(yíng)技術(shù)，是不能辦好特許經(jīng)營(yíng)的。最近媒體在提醒人們不要陷入陷井時(shí)，揭露有的不法商打著特許經(jīng)營(yíng)的招牌，在根本沒(méi)有什么品牌和經(jīng)營(yíng)技術(shù)的情況下，進(jìn)行騙錢活動(dòng)。這是值得我們警惕的。

6．特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步發(fā)展的體制和立法問(wèn)題。體制制約因素有：一是條塊分割的體制，制約了特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展規(guī)模。由此不僅造成在同一地區(qū)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且達(dá)不到規(guī)模效益。二是企業(yè)缺乏發(fā)展的擴(kuò)張動(dòng)力。現(xiàn)行的企業(yè)體制和運(yùn)行機(jī)制，束縛了企業(yè)自我發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。三是物流環(huán)境難以保證連鎖店統(tǒng)一配送的技術(shù)要。同時(shí)建立與完善有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的法律、法規(guī)、創(chuàng)造良好的法律環(huán)境，是保證特許經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展的先決條件。

【我國(guó)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的前景】

雖然我國(guó)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，起步較晚，又有一些制約因素和不利條件。但其發(fā)展前景是看好的，已呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，發(fā)展是有利條件的。主要表現(xiàn)在：一是國(guó)內(nèi)連鎖是以直營(yíng)連鎖起步，直營(yíng)連鎖的實(shí)踐，為特許連鎖提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)；二是私營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)中最活躍的成份。國(guó)有商業(yè)資本將從商業(yè)、服務(wù)業(yè)中逐步退出，這為個(gè)體、私營(yíng)投資提供了廣闊空間；四是服務(wù)消費(fèi)已成為新熱點(diǎn)，服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)巨大消費(fèi)潛力，這是特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的巨大市場(chǎng)；五有國(guó)家的鼓勵(lì)，從政策、法律的支持。從國(guó)際連鎖業(yè)的發(fā)展來(lái)看，當(dāng)直營(yíng)連鎖店發(fā)展到一定規(guī)模，形成自身品牌及成型的管理軟件后，一般都轉(zhuǎn)向以特許經(jīng)營(yíng)為主拓展市場(chǎng)。在現(xiàn)代社會(huì)條件下，特許經(jīng)營(yíng)是在更大范圍內(nèi)吸納社會(huì)資本，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種方式，尤其對(duì)中小企業(yè)發(fā)展更具吸引力。因此，特許經(jīng)營(yíng)必將成為最具增長(zhǎng)潛力的連鎖經(jīng)營(yíng)形式。

1．特許經(jīng)營(yíng)已成為我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需、開拓市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。奈斯比特把特許經(jīng)營(yíng)稱為“二十一世紀(jì)最主要的商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式”。連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展有很大的空間和市場(chǎng)潛力，發(fā)展前景是廣闊的。世界各國(guó)連鎖的營(yíng)業(yè)額已占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的40—50％，而我國(guó)只有2％，上誨也僅僅只有12％，目前，特許經(jīng)營(yíng)對(duì)促進(jìn)我國(guó)連鎖超市和老字號(hào)餐飲連鎖企業(yè)的發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用，特許經(jīng)營(yíng)正在全面普及，并在其它領(lǐng)域如汽車銷售、干洗、醫(yī)藥保健、家政服務(wù)、美容美發(fā)等服務(wù)業(yè)也涌現(xiàn)出一批利用特許經(jīng)營(yíng)方式獲得超常規(guī)發(fā)展的特許企業(yè)。如蘭州馬蘭拉面快餐有限責(zé)任公司的“馬蘭拉面萬(wàn)家連鎖工程”，計(jì)劃用不到10年時(shí)間，建立20000家特許加盟馬蘭連鎖店。經(jīng)過(guò)近一年的努力。“馬蘭拉面萬(wàn)家連鎖工程”初見(jiàn)成效，該公司已在北京、上海等地建立直營(yíng)店50多家．在全國(guó)建立加盟店9300多家，各店經(jīng)營(yíng)情況良好，經(jīng)濟(jì)效益顯著。

2．特許經(jīng)營(yíng)將是連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要內(nèi)容。連鎖經(jīng)營(yíng)的形式通常劃分為直營(yíng)連鎖、自愿連鎖、特許連鎖，一般來(lái)說(shuō)特許連鎖要優(yōu)越于其他兩種連鎖形式，因此更易為企業(yè)在發(fā)展時(shí)所采用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，發(fā)展特許業(yè)務(wù)時(shí)間較短，其中46％的特許企業(yè)僅需一年時(shí)間就可開始運(yùn)作特許經(jīng)營(yíng)，60％的企業(yè)需1一2個(gè)月時(shí)間就可運(yùn)作，限短時(shí)間15天、最長(zhǎng)時(shí)間180天也均可運(yùn)作?？傊?，特許經(jīng)營(yíng)既集中了直營(yíng)連鎖（正規(guī)連鎖）總部具有的強(qiáng)有力的控制力和自由連鎖具有的獨(dú)立資本、經(jīng)營(yíng)才能及經(jīng)營(yíng)積極性的長(zhǎng)處，又能以合同方式，向加盟者銷售成功的品牌和成套的經(jīng)營(yíng)技巧，確保加盟者在一定區(qū)域內(nèi)怕的壟斷使用權(quán)，因此，很多企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，都轉(zhuǎn)向特許經(jīng)條營(yíng)。如創(chuàng)立于1990年的榮昌洗衣店是從事服裝清洗、保養(yǎng)及設(shè)備、化學(xué)材料銷售的連鎖企業(yè)，僅在北京就有25家連鎖店。為了謀求更大的發(fā)展，作出了開展特許經(jīng)營(yíng)的選擇，計(jì)劃兩年內(nèi)在北京將榮昌洗染連鎖店開到100家，在全國(guó)開到1000家。

3．廣大農(nóng)村是特許連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的空間。開拓市場(chǎng)，重點(diǎn)是開拓農(nóng)村市場(chǎng)。從市場(chǎng)空間看，廣大的農(nóng)村市場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)還基本上是空白，這為發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)提供了廣闊空間。隨著連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，一些企業(yè)已把零售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)從中心城市向中小城市延伸，向縣城和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的集鎮(zhèn)發(fā)展，這也是零售經(jīng)營(yíng)今后一段時(shí)間發(fā)展的重點(diǎn)。連鎖企業(yè)向周邊地區(qū)特別是農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)展，凈化了農(nóng)村市場(chǎng)，滿足了農(nóng)村廣大消費(fèi)者的需要，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)發(fā)展，也為企業(yè)找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如廣東東美美佳超市的38個(gè)店鋪中有31個(gè)開設(shè)在農(nóng)村，98年上半年的銷售額有84％以上來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店鋪。實(shí)踐證明，特許經(jīng)營(yíng)在農(nóng)村有廣闊的發(fā)展前景。

4．特許連鎖經(jīng)營(yíng)的科技含量將會(huì)進(jìn)一步提高。隨著連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，今后中國(guó)連鎖企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新將邁向新的水平，同時(shí)對(duì)社會(huì)范圍的配套會(huì)提出更高的要求。電子計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、條形碼、冷藏技術(shù)、電子商務(wù)、物流配送等現(xiàn)代科技都是連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步發(fā)展的技術(shù)支撐。

5．特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)外開放將進(jìn)一步加快。中國(guó)參加 WTO以后，承諾將對(duì)特許經(jīng)營(yíng)放開，不再限制。這不僅為國(guó)外的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)直入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了條件，同時(shí)也為我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，提供了機(jī)遇。加快我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，為發(fā)展具有中國(guó)特色的特許經(jīng)營(yíng)管理模式，奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，也為中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)。