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400-777-6090 19150103776社區(qū)營銷在當前市場上比較常見,火的不行。很多商家也紛紛進入這個行業(yè),打算借助風口賺錢,這也無可厚非的。但事實上有不少企業(yè)做社區(qū)營銷的時候,因為種種原因而導致失敗,這一結果不得不引人深思。方案的制定,可以在某種程度上發(fā)現(xiàn)問題,便于指引商家合理解決。零食加盟店究竟怎樣做社區(qū)營銷方案呢?很多新手在觀望,下面還是讓饞嘴郎小編告訴大家吧!
一、社區(qū)營銷前期的市場調(diào)查
做社區(qū)營銷的零食加盟店,都有過做地推的經(jīng)歷。但是這并不代表零食加盟店只要現(xiàn)場宣傳就能取得良好的粉絲關注。進行社區(qū)營銷前,零食加盟店有必要進行市場調(diào)查,內(nèi)容包括小區(qū)大小,居民文化、消費水平等詳細信息。
要知道不同的人群收入,不同的年齡等,在消費方面有著很多差別。尤其是購物習慣,更是不同。也許收入低的老年人更在意價格,對商品質(zhì)量偏好不強。還有的年輕人,在意的是商品品質(zhì),絲毫不在乎錢的多少。年輕人喜歡新事物,老年人懷舊,高科技商品得到年輕人的喜歡,卻被老年人排斥等等。這些信息都要零食加盟店提前做好調(diào)查才可以。
二、營銷方式的選擇
營銷方式可以分為線上和線下,對于這兩者而言,很多零食加盟店覺得要分而治之。其實不然線上與線下要實現(xiàn)合理的結合,將線下客戶引流線上經(jīng)營,可以更全面的服務客戶,贏得客戶的信任。借助社群軟件,實現(xiàn)商家與客戶的溝通,讓客戶了解商家,讓零食加盟店引導客戶消費。
三、營銷活動的設計要新穎
現(xiàn)在有不少零食加盟店都在做社區(qū)營銷,如此無差別化的營銷模式也許會帶給客戶一些疲勞感覺。經(jīng)常見的東西也就不新鮮了。零食加盟店要想贏得社區(qū)營銷的成功,必須要立意新穎,打造活動要有新穎度,引爆客戶流量才可以。 比如有一家小公司在經(jīng)營社區(qū)營銷的時候,推出集贊活動,選擇前10名客戶去泡溫泉。如此創(chuàng)新的做法,確實吸引不少客戶的眼球。
四、正確引流吸粉
零食加盟店引流粉絲,增加自己平臺的關注客戶,這也是沒問題的。但要知道粉絲也有很多種類型,有的粉絲是為了活動中的禮品來的,有的粉絲是為零食商品來的,不同目的的粉絲聚集在一起,零食加盟店如果一視同仁的經(jīng)營和維護,既浪費成本,而且客戶轉化也很低。零食加盟店可以設置活動主題,吸引真正需求的客戶來訪,贈送的禮物當然也是所賣的零食商品。
五、以老人營銷為主導
還可以去找一些老人活動中心的聚焦點,比如廣場舞,菜市場這些地方是業(yè)主必須要經(jīng)過的地方,目標及營銷地方需要確定。
六、以促銷或者贈送來吸引客戶
以低價、免費、買幾送幾的形式,來開展渠道的基本,有計劃與業(yè)主直接對接,就看你用什么方式方法來吸引,最終目的是獲取業(yè)主的直接聯(lián)系方式,來增加以后消費的粘性。
七.異業(yè)聯(lián)盟
與其他非競爭對手的社區(qū)門店、公司聯(lián)手來做促銷。
說到這,很多零食加盟店也知道該怎樣做社區(qū)營銷方案了吧。但方案歸方案,要想取得真正的社區(qū)營銷的成功可不只是需要這樣做。一些細節(jié)的東西也要零食加盟店思考。做到引流吸粉并不算結束,后期的維護和轉化才是零食加盟店要做的重點,前期都只是準備工作而已。