所謂的成交率就是成交人數(shù)的比例，成交率=成交人數(shù)/進(jìn)店人數(shù)*100%影響因素：銷售技巧、員工對(duì)產(chǎn)品熟悉程度、營銷方案等。

休閑零食加盟店成交率提升方法：

1、員工要能夠完全熟悉產(chǎn)品，能夠按照培訓(xùn)時(shí)所要求的服務(wù)流程做好銷售工作，店長對(duì)于銷售人員和顧客產(chǎn)生的異議能夠很好地處理。

2、店長必須組織店內(nèi)成員學(xué)習(xí)營銷活動(dòng)，并且要保證每個(gè)人都能夠百分之百地清楚整個(gè)活動(dòng)過程。在銷售的過程中，可以適當(dāng)?shù)乩脿I銷活動(dòng)提高成交率。

3.進(jìn)店與成交數(shù)據(jù)

用表格詳細(xì)統(tǒng)計(jì)每天的進(jìn)店客人批次，并統(tǒng)計(jì)每天成交的單數(shù)。

這個(gè)很重要，非常重要，這兩個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來，我們就知道我們每天的成交率是多少，通過一段時(shí)間的觀察，查看哪些天的成交率高，哪些天的成交率低，為什么會(huì)這樣，只有找到問題，我們才能對(duì)癥下藥。

4.回頭客占比數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)回頭客的占比，這也很重要，因?yàn)槲覀兌贾?，在我們這個(gè)行業(yè)二次進(jìn)店的客戶成交的概率會(huì)很大，所以一定要統(tǒng)計(jì)二次進(jìn)店的客戶。

回頭客占比的數(shù)據(jù)可有效的反映出門店的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶跟進(jìn)等店面情況。想要了解客戶的行為習(xí)慣以及反映門店銷售情況，一定需要有回頭客占比這一數(shù)據(jù)作支撐。

5.貨品結(jié)構(gòu)匹配

另外要考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與當(dāng)?shù)剡M(jìn)店顧客的匹配程度，根據(jù)進(jìn)店客戶與產(chǎn)品的匹配程度及時(shí)調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品陳列進(jìn)行定期更新。

此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的層次要鮮明，根據(jù)不同進(jìn)店客戶類型有較為明顯的分門別類，方便進(jìn)店客戶節(jié)省時(shí)間，也能盡快的進(jìn)行產(chǎn)品選購。銷售人員對(duì)于產(chǎn)品的研究、客戶的了解也要深入直觀，提升銷售技巧，方便銷售。