目前，休閑零食零售行業(yè)主要有四種經(jīng)營模式：個體門店、超市賣場、連鎖專賣店、電商平臺。個體門店和超市賣場是傳統(tǒng)的銷售經(jīng)營模式，而連鎖經(jīng)營和電商模式近幾年才開始興起。從各經(jīng)營模式市場銷售份額占比來看，目前國內(nèi)四種經(jīng)營模式的市場銷售份額中個體經(jīng)營、商超賣場、連鎖經(jīng)營和電商銷售的占比分別為15%、57.40%、19.6%和8%。

其中，受到新型經(jīng)營模式的沖擊以及人們消費(fèi)水平不斷提高的影響，產(chǎn)品力、品牌力較差的個體門店經(jīng)營模式逐步被淘汰，占比有所萎縮；而賣場超市更加偏重產(chǎn)品銷售，渠道布局廣泛，目前仍為休閑零食零售的主流模式；零食連鎖專賣店更加重視品牌形象的建立、消費(fèi)者的體驗和溝通，電商模式方便快捷、品牌推廣影響力大，近幾年得到較快的發(fā)展。

個體門店零售模式

個體門店為銷售渠道，其主要特點為無品牌、無包裝散稱等零售。個體銷售只要有《食品流通許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》既可以進(jìn)貨零售，由于大環(huán)境的影響，人們對休閑食品的需求不在只是解饞，對質(zhì)量和口味品質(zhì)更為關(guān)心，此類零售模式份額越來越小。

超市賣場零售模式

食品經(jīng)營為重點，基本滿足食品購買者一次購齊的要求。采取自選、自我服務(wù)。一次結(jié)算的售貨方式廉價銷售，商品周轉(zhuǎn)速度快具有一定的規(guī)模店址主要設(shè)在居民住宅區(qū)或郊區(qū)現(xiàn)代化設(shè)備及管理。

加盟連鎖專賣店模式

加盟連鎖模式主要以連鎖加盟形式專業(yè)化銷售多種類休閑食品的零售模式。市場上現(xiàn)在多數(shù)采用這種模式。采用統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、讓管理更有效率、品牌更突出更有吸引力、服務(wù)更便捷、產(chǎn)品線更豐富種類更多、價格更實惠。產(chǎn)品更具有市場競爭性。

現(xiàn)在很多加盟連鎖專賣店迎合市場需求，采用線上線下銷售渠道，各休閑零食零售商將有可能從單純的食品銷售，轉(zhuǎn)而成為融合銷售、貨倉、獲客、內(nèi)容營銷的綜合性平臺，使休閑零食O2O新業(yè)態(tài)成為可能。

一方面，休閑零食的即時性消費(fèi)需求部分，能夠在高場景化的線下渠道得到充分滿足，顯著提升轉(zhuǎn)化率和客單價；另一方面，線上網(wǎng)店的購物便捷性，又能滿足消費(fèi)者“補(bǔ)貨性”的消費(fèi)需求。由此達(dá)到有效減短中間渠道、降本增效、提升消費(fèi)體驗的效果。

電商銷售模式

同其他商品線上銷售所面臨的“痛點”一致，休閑零食電商銷售也具有缺乏體驗性、可觸性、可感性等劣勢，成為休閑零食線上銷售的一大“硬傷”。因此，隨著新零售時代的到來，各大休閑零食零售商也紛紛開始進(jìn)行“線上+線下”全渠道布局。例如，以三只松鼠、百草味、良品鋪子等品牌為代表的休閑零食企業(yè)，就在近幾年采取了全渠道布局策略發(fā)展業(yè)務(wù)。